miércoles, 17 de julio de 2013

Un Mensaje a Garcia

Un Mensaje a Garcia
 

En este blog hay una sección donde incluyo lecturas que de alguna manera me han impactado. Una de esas lecturas es la de “Mensaje para Garcia”, escrita a finales del siglo XIX.   Claramente refleja un estilo de liderazgo que ya no es usual, e incluso es criticado en esta época, pero la esencia del mensaje en lo que se refiere a la actitud que se busca en un colaborador me parece que es tan válido ahora como lo era hace más de 110 años cuando fue escrito.
Para ver el documento ingresar a la sección (en la barra de lado derecho) “Vínculos para tu desarrollo personal” / “Lecturas que han contribuido a mi formación profesional”.  En este momento aún hay poco material en esa sección, que pretendo ir nutriendo a medida que vaya encontrando nuevo material o me vaya topando con viejos archivos de mi disco duro.

Sobre el escrito “Mensaje para Garcia” obtuve lo siguiente de Wikipedia…
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Un mensaje a García (A Message to Garcia en el inglés original) también conocido como La carta a García o simplemente Carta a García, es un ensayo escrito por Elbert Hubbard en 1899, en el que en primer término relata brevemente la anécdota del soldado estadounidense Rowan, que es llamado para entregar de parte del presidente de Estados Unidos, un mensaje al jefe de los rebeldes, oculto en la sierra cubana, en el curso de la Guerra hispano-estadounidense a fines del siglo XIX.

Hubbard resalta el hecho de que Rowan recibe el mensaje y se limita a entregarlo a pesar de que nadie le proporcionó información ni medios para encontrar a García, para lo cual Rowan recorre a pie la isla de Cuba de costa a costa. Ante esto, Hubbard propone por medio de otros varios ejemplos, que la aplicación para cumplir inmediatamente con la tarea encomendada, sin reticencias y sin vacilaciones, es el principal valor para conseguir el éxito, sobre todo en el trabajo, aún más que el talento o la erudición. Concluye sosteniendo que el mundo necesita «muchos Rowan» y que existen pendientes por entregar muchos «mensajes a García», en aplicación de la máxima «hacer bien lo que se tiene que hacer».

De acuerdo con el experto en lingüista Charles Earle Funk, «carta García» ha sido usada en la cultura popular como una expresión que incita a realizar tareas difíciles. En general, es un escrito que destaca la importancia capital del compromiso y de la voluntad de ejecutar las tareas que uno asume en el trabajo y en la vida. Sin embargo también existen detractores que piensan que sobrevalora el poder de la autoridad y asume la sabiduría de aquellos que están arriba en la pirámide social[1] .



miércoles, 10 de julio de 2013

Peso Completo en Desarrollo Comercial


 Un verdadero “peso completo” en la función de desarrollo comercial debe de…
  • CLIENTES. Saber qué es  lo que motiva, molesta o entusiasma a sus clientes actuales y prospectos.
  • PRODUCTOS.  Sabe identificar oportunidades con los productos o servicios de la empresa y apoya a la organización a crear y comunicar mejoras a los clientes.
  • ESTRATEGIA.  Sabe evaluar bien los diferentes caminos antes de tomar una decisión. Dirige la atención de la organización  hacia las mejores oportunidades y es un socio importante de las áreas de marketing, trade marketing  y desarrollo de productos en el impulso de proyectos de transformación y desarrollo.
  • FACTOR HUMANO. Sabe cómo conectar y establecer vínculos en diferentes niveles organizacionales, proveedores y clientes para comunicar el valor de una idea o proyecto y asegurar su despliegue en el tiempo y calidad esperados.
  • RELACIONES. Sabe mantener un buen balance entre lo que se da y lo que se recibe en las relaciones internas y externas, con el fin de mantener el flujo de valor entre los involucrados con el negocio y asegurar su viabilidad en el largo plazo. 
Cabe comentar que el rol de desarrollo personal no necesariamente recae en una posición específica.  Algunas empresas tienen en su organigrama un puesto especifico llamado de esa forma, pero lo más común es que las funciones sean absorbidas generalmente por la dirección de ventas o distribuirse en el equipo de marketing.
 

Que es Desarrollo Comercial (Business Development)?


¿Qué es Desarrollo Comercial?
Tomado y traducido de una serie de articulos encontrados en Internet

La función de desarrollo comercial combina habilidades de marketing, ventas y desarrollo de estrategias, y su objetivo es encontrar y capitalizar oportunidades de creación de valor a largo plazo a través de clientes, mercados y relaciones.

  • Clientes: Encontrar nuevos clientes y generar más valor con los actuales.
  • Mercados: Identificar donde están los consumidores (geográficamente o en términos de sus hábitos y necesidades) y encontrar la mejor manera de llegar a ellos.
  • Relaciones: Construir relaciones de negocio fundadas en confianza e integridad para facilitar oportunidades futuras.
Para ser exitoso en una función de desarrollo comercial es importante desarrollar las siguientes competencias…
  • Estrategia: Identificar oportunidades y cómo perseguirlas, en función de los drivers fundamentales del negocio y las características del mercado.
  • Ventas: Siempre hay un elemento de ventas en el rol de desarrollo comercial. Ya sea a nivel interno, para vender una idea o proyecto, o directamente con los clientes.
  • Manejo de relaciones: Cómo construir y mantener relaciones para beneficio del negocio.
  • Investigación: Capacidad de obtener insights de valor para guiar las estrategias del negocio.
  • Habilidades cuantitativas, analíticas y financieras:  Se requiere ser hábil para evaluar y comparar beneficios potenciales de diferentes oportunidades en términos económicos y cualitativos.
  • Comunicación: Para trasmitir eficazmente ideas y prioridades, tanto a nivel interno como hacia otros stakeholders. 
  • Negociación: Ser capaz de lograr acuerdos.
Referencias:
http://www.forbes.com/sites/scottpollack/2012/03/14/the-start-of-the-deal/
http://www.forbes.com/sites/scottpollack/2012/03/21/what-exactly-is-business-development/
http://www.forbes.com/sites/scottpollack/2012/03/28/what-does-a-biz-dev-person-actually-do/
https://www.wetfeet.com/articles/career-overview-business-development
http://www.evolveyourbiz.com/what-is-business-development.php
http://peterdarling.typepad.com/