¿Qué es Desarrollo Comercial?
Tomado y traducido de una serie de articulos encontrados en Internet
La función de desarrollo comercial combina habilidades de
marketing, ventas y desarrollo de estrategias,
y su objetivo es encontrar y capitalizar oportunidades de creación de valor
a largo plazo a través de clientes, mercados y relaciones.
- Clientes: Encontrar nuevos clientes y generar más valor con los actuales.
- Mercados: Identificar donde están los consumidores (geográficamente o en términos de sus hábitos y necesidades) y encontrar la mejor manera de llegar a ellos.
- Relaciones: Construir relaciones de negocio fundadas en confianza e integridad para facilitar oportunidades futuras.
Para ser exitoso en una función de desarrollo comercial es
importante desarrollar las siguientes competencias…
- Estrategia: Identificar oportunidades y cómo perseguirlas, en función de los drivers fundamentales del negocio y las características del mercado.
- Ventas: Siempre hay un elemento de ventas en el rol de desarrollo comercial. Ya sea a nivel interno, para vender una idea o proyecto, o directamente con los clientes.
- Manejo de relaciones: Cómo construir y mantener relaciones para beneficio del negocio.
- Investigación: Capacidad de obtener insights de valor para guiar las estrategias del negocio.
- Habilidades cuantitativas, analíticas y financieras: Se requiere ser hábil para evaluar y comparar beneficios potenciales de diferentes oportunidades en términos económicos y cualitativos.
- Comunicación: Para trasmitir eficazmente ideas y prioridades, tanto a nivel interno como hacia otros stakeholders.
- Negociación: Ser capaz de lograr acuerdos.
http://www.forbes.com/sites/scottpollack/2012/03/14/the-start-of-the-deal/
http://www.forbes.com/sites/scottpollack/2012/03/21/what-exactly-is-business-development/
http://www.forbes.com/sites/scottpollack/2012/03/28/what-does-a-biz-dev-person-actually-do/
https://www.wetfeet.com/articles/career-overview-business-development
http://www.evolveyourbiz.com/what-is-business-development.php
http://peterdarling.typepad.com/
No hay comentarios.:
Publicar un comentario